joi, 19 octombrie 2023

cine a scuturat borcanul?

 Era o stire la un moment dat, cu un golanas care a avut o altercatie cu altii din cartier. Cei cu care se luase la scandal au crezut initial ca il pot invinge si au sarit la bataie, doar ca omul nostru a fost mai puternic si i-a luat la poceala pe batausi. La riposta lui, ceilalti au chemat politia in ajutor. Asa ca omul a ajuns sa dea explicatii si asa a ajuns celebru cu o fraza la stiri “bai nene, ati sarit la bataie si cand v-ati luat-o ati chemat politia, pai ori suntem golani ori nu mai suntem”. Vorbeam de negocieri si de putere de negociere. Cei care l-au atacat au descoperit ca nu au puterea de negociere pe care se bazau asa ca au apelat la autoritati ca sa scape.


Spuneam intr-o alta postare ca si razboiul este o forma de negociere. Una dusa la extrem. Bataia golanilor din cartier multiplicata si cu victime.

Ei bine, cand se ajunge la razboi negocierea a depasit deja limitele rationale, rivalii nu mai sunt rivali de opinii ci e vorba de o negociere intre doi rivali viscerali. Acolo nu mai este loc de ratiune, pentru ca negocierea este dusa la un extrem emotional, iar acum avem un exemplu in desfasurare.

Am vazut la televizor cum hamas ne arata ce bine ii trateaza pe bebelusii rapiti sau pe ostatici. Nu stiu cine le face planul de comunicare, dar prima intrebare intr-o lume rationala este “ce ce bebelusi rapiti si de ce civili ostatici?”. Ce incearca oamenii aia sa imi spuna, ca i-au rapit din saracie si i-au dus in palate ca sa traiasca in puf si bogatie pana la adanci batranete? Eu in prostia mea eram convins ca i-au rapit ca sa ii foloseasca moneda de schimb pentru niste criminali de drept comun condamnati pentru crimele lor. Oh... eu am gandit rational, ori o negociere emotionala nu se bazeaza pe ratiune ci pe argumente emotionale. Cei ce sunt implicati sunt convinsi de argumentele lor si sunt incapabili sa asculte si alte argumente. Cei care folosesc argumente emtionale nu ii considera criminali ci eroi, eroi pentru ca au omorat dusmani.

De ce paranteza cu golanul de la televizor? Pai simplu, daca ne uitam azi la ce se intampla in lume, cei care au pornit nebunia se dau cu fundul de pamant in toata lumea si cer ajutor de la toti ca sa ii sprijine. Au dat o palma unuia mult mai puternic decat ei si acum, cand sunt pe punctul de a o incasa cer sprijin.

Strategia lor nu se opreste aici, ci e mai larga, se bazeaza tot pe tactici emotionale, dar ceva mai perverse. La ora asta ploua cu atentate in lumea vestica. Ei spun ceva de genul „ori ne ajutati ori va umplem de teroare. Noi stim ca nu prea aveti ce ne face, copiii nostri s-au nascut cetateni in tarile voastre. Noi am invatat sa folosim legile voastre cand ne convine si sa le ignoram cand nu ne mai convine. Vedem cum guvernele incearca sa trateze problema cu manusi pentru ca au nevoie de voturile noastre.” Si cam asa este, guvernele de azi sunt in mare masura pline de politicieni social democrati, care si-au bazat voturile intr-o la fel de mare masura pe populatia imigranta. Atunci au negociat voturi contra asistenta sociala. Dar ce vor putea negocia cand populatia care nu iesea la vot se va satura de atentate si va vota extrema dreapta, politicieni care sa le promita disparitia scandalagiilor.

Pe ce ma bazez cand spun asta? Pai ia sa vedem, criza refugiatilor i-a scos deja pe vestici din zona de comfort. Le-a adus batai de cap si deteriorarea stilului de viata. Deja partidele de dreapta au castigat procente bune si vedem din ce in ce mai mult schimbarea de atitudine, de la welcome refugees la no more refugees. Atentatele vor duce discomfortul la un nivel superior. Cat vor mai rabda sa plateasca asistenta sociala celor care le produc discomfort? Asa ca promisiunea comfortului pierdut va creste numarul de politicieni cu vederi radicale ajunsi la putere. Este o negociere lenta, dar care se intampla. Daca ne uitam in istorie s-a mai intamplat deja de multe ori.

La ora asta totul se negociaza.

In timpul asta israelienii isi urasc politicienii. Pentru ca au fost slabi, pentru ca au lasat sa se intample grozavia, pentru ca isi vad copiii tarati in razboi, iar in razboi se moare. Acolo avem o mixtura de sentimente. Ei cer pedeapsa pentru cei ce au atacat si pedepasa pentru cei care nu au fost in stare sa previna atacul. Le este clar ca nu se pot opri din drum, dar ii supara ideea ca trebuie sa faca drumul, pentru ca asta inseamna sa piarda din cei dragi lor.

Hamas isi negociaza supravietuirea cu armata israeliana dar si cu propriul popor, pe care nu il lasa sa scape de razboi. Tot ei negociaza cu toate guvernele tarilor dezvoltate pe care le pune la incercare prin atentatele care se intampla peste tot pentru sustinerea lor. Ce mi s-a parut interesanta e dubla masura cu care trateaza toata situatia, in timp ce se plang ca sunt ucisi ai lor li se pare firesc sa fie ucisi ai celorlalti. Nici macar nu incearca sa o impacheteze frumos.

Politicienii evrei negociaza in egala masura cu cei din Hamas intr-o confruntare de forte dar si una emotionala legata de statutul femeilor si copiilor prinsi in conflict. In acelasi timp negociaza si cu propriul popor care nu poate intelege cum de sistemul lor de securitate a fost depasit. Nici nu trebuie sa fii dintre ai lor ca sa nu gandesti ca ori au devenit incompetenti, ori au fost extrem de cinici.

La ora asta se mai duce o negociere mult mai ampla, pe care putina lume o sesizeaza. Occidentul si-a pierdut linistea si este afectat. Asa ca desi nu se vede implicarea directa in conflicte, la ora asta se duce o negociere a unor rivali de opinii care se transforma in rivalitate viscerala. Oameni care nu s-au exprimat vizibil ca sa nu fie acuzati de rasism sau sovinism vor vota sau vor iesi in strada. Vor dori sa inteleaga de ce sunt afectati de problemele unora pentru care au acordat ajutoare sociale din taxele platite de ei. Si vor dori sa schimbe asta. Pana cand nu au fost afectati nu le-a pasat, dar acum ii doare.

Am mai citat in trecut pe Mark Twain, care spunea ca daca tii furnici rosii si negre intr-un borcan se vor ignora, dar daca scuturi borcanul se vor lua la omor. Ei bine, cineva a scuturat rau borcanul numit Gaza. Acel cineva negociaza in bakground si negociaza dur. Si nici nu ne e clar cine este.

Ma intreb, bisericile crestine nu vor folosi oportunitatea pentru a aduce pe calea cea dreapta o gramada de atei? Pentru ca o fraza atribuita lui Malraux spune ca „Secolul 21 va fi religios sau nu va mai fi”. Si atunci imi amintesc ca desi nu am mai dat de mult pe la biserica sunt totusi crestin. Si ma intreb cat timp va trece pana cand faptul ca sunt crestin va conta in aceasta negociere generalizata... si cum ma va afecta asta emotional...

In contextul asta, ma gandesc ca ma intereseaza mai putin cine are dreptate, dar ma intereseaza ca tabara din care fac parte sau in care sunt clasificat, sa aibe mai multa putere de negociere.

Acum 75 de ani cei din tabara in care m-am nascut nu au negociat prea bine, asa ca m-am nascut si am trait suficient de mult in comunism ca sa stiu ca nu imi place. Sper ca la urmatoarea negociere sa fie mai atenti...

joi, 12 octombrie 2023

de ce vorbesc armele

Nu, nu este despre cine are dreptate sau nu, ci despre cine are putere de negociere si o foloseste ca atare...

Putina lume realizeaza, dar razboiul este o negociere. Nu pare nu?

Dar ce este o negociere? M-am luat si eu dupa altii mai destepti, asa ca as spune ca negocierea este arta sau stiinta de a folosi corect informatiile si timpul pentru a crea puterea de a convinge partile concurente pentru atingerea unei tinte propuse...

Ei bine, ce se intampla in Ucraina sau in Israel sunt formele cele mai dure de negociere. Sa ne intelegem, nici unul din cele doua razboaie nu au inceput intr-o dimineata doar pentru ca un general nervos si-a varsat cafeaua  pe cravata. Inainte de a se lua la bataie au fost discutii, amenintari, cereri acceptate sau mai degraba neacceptate.Negocieri cum s-ar spune. In ambele cazuri, in timp ce in public aveau loc discutii, in background au fost pregatiri. In ambele cazuri participantii la negociere aveau si au niste tinte de atins.

Negocierea inseamna putere, informatii despre putere si timp ca sa obtii informatiile.

Intr-un caz toata lumea a vazut putere, a vazut cum rusii se pregatesc, cum aduna trupe, cum fac exercitii. Mai mult sau mai putin declarat tinta lor a fost pozitia mondiala de mare putere. Au tinut sa arate ca au putere si ca daca nu reusesc sa fie convingatori in discutii vor fi convingatori in lupta. Doar ca pregatirea si dezvoltarea de trupe pe fata a dat timp celorlalti sa se pregateasca. Ceilalti s-au pregatit si i-au asteptat, au stiut ce idei au, ce strategii, ce tactici. Ceilalti, adica ucrainenii au avut si aliati suficient de puternici si de motivati care sa ii sprijine. In timp ce rusii faceau parada de puterea lor militara, ceilalti si aliatii lor au pregatit „antidot” la puterea aia. Au pregatit arme antitanc, au pregatit mod de lupta de ambuscada, au pregatit ... In toata povestea asta foarte importante au fost informatiile, mai ales faptul ca prin aliatii lor, ucrainenii au vazut din cer ceea ce pregatesc rusii. Importante au fost si relatiile care au structura strategii. Au fost importante relatiile care le-au dat informatiile si armele necesare ca sa se apere. Rusii au fost lasati sa creada ca au puterea absoluta si ca vor reusi un blitz krieg, dar in fapt desi aveau perceptia puterii de partea lor, puterea ascunsa din spatele aliatilor ucrainenilor a facut diferenta. Negocierea aia se poarta inca. La alt nivel. Un razboi de uzura, pe aliniament de front. Si in cancelariile aliatilor sau dusmanilor celor doi protagonisti. Pentru ca o negociere nu se termina niciodata, poate doar cand unul din cei implicati dispare. Iar daca in timpul negocierii armele vor fi reduse la tacere, asta nu inseamna ca vor disparea. Pentru ca asa cum spunea Sun Tzu, daca vrei pace, trebuie sa fii pregatit de razboi.

In celalalt caz, in Israel, pregatirile au fost facute mult mai discret de catre cei care au atacat. Acolo, cei care cred in teorii conspirationiste, ii pot suspecta pe atacati ca au lasat deliberat sa se intample asta. Oricum din punct de vedere al informatiilor, pregatirile au fost mult mai discrete. Si in cazul asta discutiile au avut loc, au loc de ani de zile...

Asadar avem doua conflicte armate. In ambele cazuri negocierea a fost inceputa in forta pe o directie de win-lose clara. Cei ce au inceput au mizat pe win.

In conflictul din Ucraina, cei ce au inceput si s-au bazat pe win au fost repede trasi intr-un lose-lose destul de deranjant pentru ei. Unde au gresit rusii? In primul rand au avut informatii proaste despre puterea de negociere a celorlalti. Desi pare ciudat rusii au fost surprinsi de puterea aliantelor ucrainene. Asta in timp ce ei s-au bazat pe aliati slabi, care nu ii pot sustine prea mult si care depind economic de suporterii principali ai inamicilor. Acum negocierea s-a transformat intr-un razboi de uzura in care ambii protagonisti stau intr-un lose-lose acceptat. In timp vor obosi si protagonistii si suporterii/aliatii lor. Probabil la un moment dat se vor intalni sa discute si vor face armele sa taca, posibil ca se vor intelege la un armistitiu pana cand una dintre parti se va considera suficient de puternica sa sara iar la bataie. Sau pana cand un alt participant la negocierea globala ii va uni, astfel incat sa se bata impreuna impotriva unui al treilea.

Ce se intampla in Israel... e faza pe lose-lose cu scantei. Israel a pierdut in prima faza, a folosit foarte bine puterea emotionala in negocieri. Nu va dura mult, pentru ca si cei ce au starnit circul vor incepe sa se vaite, vor scoate poze cu copiii si femeile care sufera din cauza razboiului. Chiar daca esti primul vinovat ca ti-ai dat cu ciocanul peste degete, oamenii te vor compatimi cand vor vedea ce rana ai. Puterea creata de emotii e greu de gestionat...

Si in cazul asta, la un moment dat protagonistii vor decide ca e cazul sa lase armele si sa se intoarca la masa de discutii. Diferenta fata de celalalt conflict este ca aici negocierea dureaza inca din secolul VII, momentul in care arabii au emigrat cu puterea in fostul imperiu bizantin.

As spune ca si aceasta negociere va dura la infinit. Va avea probabil momente de intensitate mai mica, dar nu se va opri vreodata.

In ambele cazuri win-win va insemna doar un armistitiu pentru ca participantii sa se poata pregati din nou pentru o alta incercare de win -lose.

In ambele cazuri, negocierea nu se termina atunci cand vor ajunge la un armistitiu.  Puterea de negociere se muta emotional de la unii la altii. Puterea fizica este dificil de definit, avem mai degraba o perceptie a puterii. Nimic din ce vedem azi nu va mai fi la fel maine.

Asa cum spuneam, totul se negociaza. Puterea, perceptia puterii, aliantele, efectul actiunilor de azi, legimitatea lor fata de impactul emotional al indeplinirii lor.

Asa ca judecand la rece...oricare din conflicte e doar o negociere...